城市合伙人赋能孵化
合作方案
一、合作背景
建筑、环保工程项目行业因国家管控等原因，形成两大痛点：
1、第一个痛点，行业资质及专业人员的配置要求，运营成本高
申办、维护资质和按要求配置齐备各类专业技术人员，其养证成本很高。是很多中小企业因资金、规模、资源等原因不可能完全配套完成符合各项目要求的资质、专业人才的配置。因此，对有资质要求的项目，只有采取挂靠的办法去获取业务。但，国家对工程项目的监管要求致使中小环保企业无法参与项目竞争。
2、第二个痛点，简单的挂靠之间，缺乏互信，风险大
在现实中，环保、施工行业大量的挂靠关系或者以分公司名义经营的公司合作中，如：担保、施工安全、贷款等原因导致破产严重影响了总公司的正常经营，总公司因负连带责任，破产或者经营困难。同样，因总公司多种原因也影响了分公司的正常运营。挂靠方自己要配置完备项目所需的专业人员、团队去完成生产、施工困难。导致工程质量、生产安全管理缺失，出现严重质量、安全问题。双方缺乏互信基础，阻碍合作发展。
3、我们的合作模式是---与城市合伙人众筹赋能深度合作
为了解决挂靠工程项目中的痛点问题，帮助更多的有社会资源、在环保行业耕耘多年，具有一定的行业经验，并且以环境工程项目为事业而奋斗的潜在城市合伙人建立众筹赋能合作关系。公司以十八年的优秀品牌、技术的积淀，国家高新技术企业；以环保专业设计资质、专项环保总包资质、质量管理体系认证、安全生产许可证等资质证明和其他知识产权作背书与城市合伙人成立城市合伙分公司（或者事业部）。新设立的分公司（事业部）的办公设备、人员招聘等基本办公条件由合伙人负责提供。总部不参与分公司的日常管理、经营，不承担合伙公司的任何运营费用，合伙分公司财务独立。
二、合作具备条件
1、具有良好的社会信誉与合作愿景，愿意积极投身环保行业；
2、认同朗福公司的企业文化，发展理念与合作模式；
3、从事环保行业的业内同行，拥有专业的技术经验、客户基础和管理理念为实现自己的创业梦想而紧密合作的业内精英；
4、有管理大型企业、政府机构环保部门的专业人士及拥有广泛的社会资源而深入合作的各界朋友。
三、城市合伙人合作众筹赋能模式：
1、合作双方以重庆朗福环保科技有限公司xxx分公司的形式在城市合伙人指 定的位置设立分公司（或者事业部）。重庆朗福环保科技有限公司负责资质、专业技术人员的输出、专业领域的技术支持、(设备)产品的生产，安装；项目工程的施工、交付；支持帮助合伙人完成工程项目安装、调试、交付及专业人员赋能、培训。
2、城市合伙人负责当地区域内市场拓展、商务谈判、款项追收、客情维护、管控项目质量、验收结算等商务工作。财务人员由合伙人招聘，公司负责财税监管。在分公司所在地开设的一般账户，财务独立，该账户由当地合伙人和总公司共同监管。
3、如设立分公司，公章、印鉴由分公司负责管理。分公司的日常运营、商务营销、市场拓展等管理工作由城市合伙人负责。
4、赋能支持：
a、专业技术：公司有技术资源库，分公司可以不需要设立专业的技术团队。
各分公司根据不同的项目需求，需要不同技术职称的专业工程师到现场勘查、绘制、作技术方案时，不同技术级别的出场劳务费不同（外请专家另算），城市合伙公司承担邀请的专业人员的差旅费、住宿费和劳务费；
b、生产、安装、交付：
分公司不需要生产设备、厂房、制造、安装等一大批各种人员。没有巨大的设备固定、人力资源成本，轻资产。所有产品制造、项目安装等整个交付过程由我们完成。
四、具体合作方式：
方式一：费用包干众筹合作模式
双方费用包干使用分配比例暂定为：（根据项目合同质量，双方协商分配比例），根据单个项目的合同质量、施工环境、工况条件等原因具体协商合作细节。
乙方营销项目落地后，甲方负责的费用及工作（不限于以下）内容：
（1）深化施工方案、图纸，配合乙方与业主沟通、完善施工资料、具备项目进场施工条件；
（2）项目临时设施、原材料、辅材、配套设备的采购、仓储、吊运，根据当地现场文明施工现场要求，完善设施、配置专业技术人员等；
（3）负责公司的品牌建设，产品研发、发展规划、人员培训、安全管理、生产设备更新、创新、吸纳新技术、总部办公、管理费用等；
（4）落实项目施工、生产各环节的采购、库管、项目交付、结算资料编制、配合乙方工程验收等工作，并承担自己收入部分的税赋。
乙方负责的费用及工作（不限于以下）内容：
（1）商务维护、配合、支持甲方对项目生产、施工环节中所有的工作内容。积极解决、协调、理顺与监理、行政监管，业主方各职能部门的工作关系，其费用乙方负责；
（2）随时跟进项目推进过程，提前预判工作阶段节点，配合优化方案、推动工作进程；
（3）维护好客情关系，积极推动其他业务发展。对每一个客户尽量完成多阶段、多项目的重复组合营销；
（4）甲方配合，乙方主导去完成每一个项目的验收结算，并承担其项目验收过程中的业主方各职能代表、监理、行政管理部门、第三方检测机构的验收监测等验收费用；
（5）承担分公司的业务营销、客情维护、市场推广及工作人员、办公管理等费用、及售后服务，并承担自己收入部分的税赋。
五、朗福品牌优势
公司成立于2002年，十八年的环境污染治理技术专业积淀。不断的技术创新与实践，现已获得各类知识产权等四十余项国家专利。取得《环境污染治理证书》、《环保工程专业承包资质》、《安全生产证》等资质；通过了GJB9001C-2017《武器装备质量管理体系认证》（即军标质量认证）、国家ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GBT28001职业健康安全管理体系认证、国家高新技术企业认证。公司拥有在环保多个领域有二十多年工作实操经验的核心技术工程师团队；还有在废气，废水，固废、土壤修复等环境污染治理各类人才紧密合作的专业群体。我们危中窥机、合力共生；众筹赋能，共创未来！
六、风控管理
1、各城市合伙公司必须有健全的财税管理制度。随时接受总公司财务稽查。坚决杜绝有税务问题；
2、特殊时候根据实际情况，公司委派专管人员上门服务。其发生的差旅费由使用单位承担；
3、城市合伙公司不能有其他经营范围和总公司一样的影子公司。将由总公司为合伙公司做的技术方案等其他技术服务项目落地后给影子公司消化，侵害总公司利益；
4、城市合伙公司其他股东不能违反法律，私刻公章；私自为他人担保；没经过总公司同意，蒙骗公司私自贷款、签合同等行为；
5、城市合伙公司不能有劳动、保险纠纷。其一切合同事务总公司法务部门审核同意后方可实施；
6、连续经营18个月，没有一个订单的分公司。总公司有权注销分公司；
7、城市合伙公司建立入伙或者退出机制，约定条款，增加或减少股东，按照事先约定的公司章程执行
七、招商地区范围
先加入优先选择地区的原则。
八、合作期限
合作期限： 年，合作期限到期后在同等条件下投资合伙人享有优先续签权。
九、合作开办流程
达成合作意向→签订合同→经营场所选址→装修及人员培训→开业
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